Vendere un prodotto non è semplice. I consigli per farlo efficacemente oggi si possono tornare davvero molto utili.
Il mondo della vendita è estremamente vario e complesso, ma per alcuni consigli semplici e diretti per costruire la propria professionalità da venditore ci si può rivolgere a TikTok. La Tiktoker Alice.thewonder offre i suoi consigli per imparare l’arte della vendita.
Se un tempo si chiedeva al proprio amico esperto di darci consigli di una certa professione, oggi si può chiedere a TikTok. Ci sono molti professionisti ed esperti che utilizzano la piattaforma per dare consigli ai propri follower e Alice.thewonder, esperta del settore vendita non fa eccezione.
La tiktoker ha aperto il suo profilo con la specifica mission di insegnare alle persone l’arte della vendita, con consigli rapidi e precisi che siano una buona base di partenza per fare le proprie prove e la propria esperienza. In un suo video Alice espone quelle che secondo lei sono le 5 regole cardine per vendere in maniera efficace.
La prima regola prende il titolo di “senza fiducia non vendi”. Il venditore deve riuscire a creare un rapporto di fiducia con il suo cliente, sia questa basata sulla qualità intrinseca del prodotto o su un rapporto personale tra i due.
Nei casi in cui ci sono entrambe le cose si è fatto centro. Il secondo consiglio è di sfruttare il contesto di personalizzazione. Per vendere è più efficace fare in modo che il prodotto o si adatti allo stile del cliente, quindi piuttosto che esporre ogni aspetto della propria offerta è meglio concentrarsi su pochi concetti che siano utili al cliente.
I consigli per imparare a vendere
Il consiglio numero 3 prevede di intercettare il problema del cliente e proporre una soluzione. Il primo motivo per cui qualcuno dovrebbe voler acquistare qualcosa è perché quel prodotto serve per sopperire a un problema.
Se non si è in grado di offrire una soluzione al proprio cliente, dice Alice, o peggio ancora, si sta offrendo qualcosa che non è una soluzione, non si sta vendendo, ma piuttosto truffando.
Il quarto consiglio è quello di giocare sul valore del prodotto. In particolare si deve mettere in relazione il valore del prodotto rispetto al prezzo dello stesso. La tiktoker afferma che questo serve per eliminare le guerre di sconti e far pendere le trattative più a nostro vantaggio: far apparire il prezzo del prodotto molto più piccolo rispetto a quello che si ottiene comprandolo.
L’ultimo consiglio che Alice offre nel suo video è di rendere la vendita semplice. Non è il caso di richiedere al cliente di dover imparare un metodo di pagamento o di transazione completamente nuovo e complicato. La vendita già implica che il cliente spenda dei soldi, rendere la faccenda complicata rischia di scoraggiare all’acquisto.
Anche in questo caso il trucco è l‘adattabilità del venditore alla situazione, cercando di andare quanto più possibile incontro alle esigenze del cliente in modo da fornirgli non soltanto un buon prodotto, ma anche un servizio per rendergli l’acquisto privo di fatica.
